0到300萬 撈撈哈弗成功背后的干貨
來源：長(zhǎng)道長(zhǎng)城4S店    發(fā)布時(shí)間：2016年07月05日

6月20日，哈弗品牌第300萬輛SUV正式下線，成為國(guó)內(nèi)**產(chǎn)銷規(guī)橫突破300輛的專業(yè)SUV品牌。對(duì)于一個(gè)自主品牌來說，從0到300萬，這一成績(jī)不僅值得慶賀，還是一份榮耀。

對(duì)于哈弗來說，“300萬”絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，這份成功的背后干貨不少，值得撈一撈。

從0到300萬輛，長(zhǎng)城汽車創(chuàng)造“哈弗速度”

在中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的初期，中國(guó)品牌面臨合資品牌的打壓，發(fā)展異常艱難，但立足SUV市場(chǎng)的哈弗，卻率先用十余年實(shí)現(xiàn)了銷量從0到300萬輛突破，并連續(xù)13年蟬聯(lián)SUV市場(chǎng)銷量冠軍，創(chuàng)造了汽車界引以為傲的“哈弗速度”。

2002年，長(zhǎng)城汽車開始進(jìn)入SUV市場(chǎng)，推出“8萬余元十足動(dòng)感”的SUV——賽弗，第二年即奪得全國(guó)SUV銷量冠軍。2005年，**款自主研發(fā)的“混合全能車型”哈弗CUV上市，哈弗成為人們熟知的品牌。2013年，哈弗銷量突破100萬輛，哈弗品牌正式獨(dú)立，緊跟吉普、路虎成為第三個(gè)**專業(yè)SUV品牌。2016年，哈弗再次刷新記錄，銷量率先突破300萬輛，為中國(guó)汽車品牌的發(fā)展樹立了新的里程碑。

我們可以發(fā)現(xiàn)，從0到300萬輛，哈弗用了14年的時(shí)間，而從100萬輛到300萬輛，時(shí)間大大縮短，僅用了3年，相當(dāng)于一天就有上千輛的銷量，這在中國(guó)SUV市場(chǎng)是**的。尤其是最具代表性的哈弗H6，不僅月銷超4萬、連續(xù)3年全國(guó)銷量**，更成為整個(gè)汽車行業(yè)的單一車型銷量總冠軍，被媒體稱為“現(xiàn)象級(jí)神車”。

十余年完善產(chǎn)品布局，哈弗成中國(guó)SUV市場(chǎng)引領(lǐng)者

想當(dāng)初，SUV車型只是有錢人的玩具，SUV市場(chǎng)也只是合資看不上的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然而現(xiàn)在的SUV不僅為中國(guó)品牌贏得了尊嚴(yán)，更發(fā)展成中國(guó)汽車市場(chǎng)的主流。這一切的*大功臣就是哈弗。

從賽弗、哈弗CUV的出現(xiàn)讓SUV進(jìn)入尋常百姓家，到開辟小型SUV市場(chǎng)，推出哈弗M4、哈弗H1等車型；從哈弗H6填補(bǔ)城市SUV空白到哈弗H2創(chuàng)造中國(guó)時(shí)尚百搭潮流；從哈弗H8打破自主造車常規(guī)模式，到哈弗H9不畏艱難挑戰(zhàn)高端；從推出中國(guó)首款Coupe造型的哈弗H6 Coupe到內(nèi)外兼修、最具氣質(zhì)的哈弗H7上市。哈弗幾乎每一款產(chǎn)品都引領(lǐng)了中國(guó)SUV的發(fā)展潮流，帶來了SUV市場(chǎng)發(fā)展的新高潮。

通過十余年不斷在SUV細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品布局，哈弗已經(jīng)形成了門類齊全、布局完整的產(chǎn)品矩陣，成為擁有**最豐富車型的專業(yè)SUV品牌。有分析指出，哈弗SUV的細(xì)分市場(chǎng)策略符合目前我國(guó)日漸多樣化的消費(fèi)需求，并能繼續(xù)保持SUV銷量**的桂冠。

從產(chǎn)品到用戶，哈弗的成功源于“聚焦”

不管是銷量突破300萬輛，還是擁有**最豐富車型的產(chǎn)品布局，亦或者引領(lǐng)了中國(guó)SUV市場(chǎng)的繁榮，哈弗都堪稱中國(guó)汽車市場(chǎng)的傳奇。而取得這些成績(jī)的原因都被魏建軍歸結(jié)為“聚焦”，這也是他每次接受采訪必提的戰(zhàn)略。

“聚焦”顧名思義就是不求大求全，集中有限的研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈資源于一點(diǎn)，在品類中贏得優(yōu)勢(shì)。而長(zhǎng)城汽車的聚焦甚至可以追溯到建廠初期，從聚焦皮卡到聚焦SUV，長(zhǎng)城汽車幾乎踩準(zhǔn)了每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，并通過一系列高品質(zhì)的產(chǎn)品逐步在細(xì)分市場(chǎng)中建立了無人能撼動(dòng)的皮卡、SUV領(lǐng)導(dǎo)者地位。

不僅如此，隨著哈弗市場(chǎng)保有量的增加和SUV紅海競(jìng)爭(zhēng)的加劇，長(zhǎng)城汽車聚焦戰(zhàn)略進(jìn)一步深化，開始打造以“客戶滿意”為核心的誠(chéng)信服務(wù)。魏建軍多次強(qiáng)調(diào)，“長(zhǎng)城的理念、對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度不能有瑕疵，我們就是要敢于擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)守誠(chéng)信。”

此次雖然迎來了具有里程碑意義的300萬輛，但哈弗沒有大張旗鼓的慶祝，反而選擇給用戶派發(fā)3億紅包，送300萬大禮，讓其買車、保養(yǎng)、置換都能享受到真是的實(shí)惠。據(jù)了解，哈弗還曾耗資千萬搞服務(wù)，多次舉行服務(wù)節(jié)、客戶關(guān)懷月、決勝終端等活動(dòng)。

近年來，哈弗堅(jiān)持聚焦、誠(chéng)信服務(wù)的效果逐漸顯現(xiàn)。2016年前五個(gè)月，哈弗SUV已實(shí)現(xiàn)銷量32.12萬輛的出色成績(jī)。在“2015年汽車行業(yè)用戶滿意度測(cè)評(píng)”中，哈弗榮登自主品牌銷售服務(wù)滿意度冠軍，哈弗H6、H2、H5等車型也成為該級(jí)別滿意度的前三甲車型。

盡管現(xiàn)在SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但是哈弗品牌的產(chǎn)品仍在火熱地銷售，“300萬”對(duì)于這一品牌來說并不是值得炫耀的標(biāo)桿，而是實(shí)力的見證，相信哈弗并不會(huì)因?yàn)?00萬而停止不前，反而會(huì)被鞭策，取得更好的成績(jī)。

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